Se você sente que “chegou atrasada(o)” na onda dos sneakers, respira: o jogo ainda está só começando.
Enquanto muita gente ainda vê tênis como “gasto” ou “luxo”, silenciosamente existe uma economia paralela crescendo em volta deles: compra, revenda, customização, limpeza profissional e restauração. E é justamente nessa parte menos glamourosa — tirar sujeira, recuperar midsole, salvar couro rachado — que estão algumas das melhores oportunidades para iniciantes.
Neste artigo, vamos olhar o tamanho do mercado de sneakers, por que ele cresceu tanto nos últimos anos e onde entra quem sabe (ou quer aprender) cuidar e restaurar tênis.
1. Por que sneakers viraram um mercado bilionário
Vamos começar pelo cenário geral.
Estudos de mercado apontam que o segmento global de sneakers (tênis esportivos e casuais) movimentou algo entre US$ 79 e 92 bilhões em 2023, com projeções de crescimento anual entre 5% e 6% até a próxima década.
Ou seja: não é modinha de uma estação, é uma categoria consolidada, com crescimento constante.
Por trás desses números estão alguns fatores:
- Sneaker virou identidade, não só calçado
- Colaborações com artistas, atletas e marcas de luxo
- Cultura de hype, lançamentos limitados e fila em loja física/online
- Redes sociais transformando qualquer par “diferente” em objeto de desejo
Tudo isso cria um ciclo: mais lançamentos → mais consumo → mais pares parados no armário → mais oportunidade para quem sabe dar uma segunda vida a esses tênis.
2. O mercado de revenda de sneakers (e onde a restauração entra)
Dentro do universo de sneakers, existe um submundo que você já deve ter ouvido falar: o mercado de revenda.
Relatórios de consultorias mostram que o mercado global de revenda de sneakers foi estimado em cerca de US$ 6 bilhões em 2019, com projeções para superar US$ 30 bilhões até 2030, graças a taxas de crescimento na casa de dois dígitos ao ano.
Tradução:
- Tem gente comprando barato (muitas vezes usado)
- Ajustando, limpando, restaurando
- E revendendo com margem confortável
E é aqui que entra a sua possível vantagem: nem todo mundo que revende sabe restaurar. Muita gente depende de pares já em ótimo estado. Você, com técnica, pode comprar aquilo que os outros descartam — e transformar em produto desejável.
3. O mercado de conserto e limpeza de calçados não morreu (ele se atualizou)
Tem mais um dado importante:
O mercado global de reparo de calçados é estimado em cerca de US$ 1 bilhão, com projeções de crescimento estável nesta década, puxado pelo aumento da preocupação com consumo mais sustentável e durabilidade dos produtos.
Isso mostra que:
- Ainda existe demanda para consertar e manter calçados
- A mentalidade “comprar, usar, jogar fora” está perdendo força
- Consumidores estão mais atentos a custo por uso e impacto ambiental
Quando você combina essa mentalidade com o universo hype dos sneakers, nasce uma oportunidade poderosa: serviços especializados de limpeza e restauração, com valor percebido muito maior do que “sapateiro tradicional”.
Você não está apenas resolvendo um problema;
está protegendo um investimento emocional e financeiro do seu cliente.
4. E o Brasil nessa história?
O Brasil está longe de ficar de fora.
A indústria calçadista brasileira produz centenas de milhões de pares por ano e é uma das maiores do mundo. Dados da associação setorial indicam que o país voltou a crescer após a pandemia, impulsionado tanto pelo mercado interno quanto por exportações.
Ao mesmo tempo:
- A cultura sneaker cresceu com times, artistas, influenciadores e marcas locais
- Lojas especializadas, collabs e edições limitadas se tornaram comuns
- Grupos de compra e venda em redes sociais estão cheios de tênis usados em ótimo estado — e também de oportunidades “problemáticas” que um restaurador sabe enxergar
Em outras palavras:
mesmo que o grande mercado seja global, o seu campo de jogo pode ser local — na sua cidade, no seu estado, no seu nicho.
5. Por que restauração de sneakers é um bom negócio (sobretudo para iniciantes)
Vamos ser bem práticos.
5.1. Baixo investimento inicial
Você não precisa começar com uma loja física, dezenas de pares ou um estoque cheio de produtos caros.
No início, os seus principais ativos são:
- Conhecimento de materiais e técnicas
- Um kit básico bem montado (limpadores, escovas, panos, produtos específicos)
- Um espaço simples, mas organizado (pode ser em casa)
- Uma estratégia para conseguir bons pares usados e/ou clientes
Comparado com abrir um negócio tradicional de moda ou calçados, a barreira de entrada é muito menor.
5.2. Margem de valor percebido
Mesmo sem inventar números mágicos, dá pra entender a lógica:
- Um sneaker sujo, amarelado e “cansado” é visto como fim de vida útil
- Depois de um bom processo de restauração, ele passa a ser enxergado como peça resgatada, “antes e depois” de impacto
Isso permite que você cobre não só pelo tempo gasto, mas pelo valor percebido de ter o tênis “de volta”.
No caso de revenda, a diferença é ainda mais evidente:
quem não sabe restaurar aceita valores baixos ou descarta.
Quem sabe, enxerga margem.
5.3. Escalabilidade inteligente
Não é sobre fazer 40 pares por dia.
É sobre:
- Dominar o processo
- Documentar
- Entender quais serviços mais trazem retorno
- Depois, com base nisso, subir preço, nichar ou treinar outras pessoas
Antes de escalar, você precisa de método — e é isso que separa hobby de negócio.
6. Onde estão, na prática, as oportunidades hoje
Alguns caminhos reais que combinam com quem está começando:
6.1. Restaurar pares que já estão na sua casa ou família
Foi exatamente assim que muita gente começou:
pegando tênis encostado no próprio guarda-roupa e de parentes, testando e registrando resultados.
- Custo de aquisição: zero ou quase zero
- Pressão por “resultado perfeito”: menor
- Excelente material para montar portfólio de antes e depois
6.2. Parcerias com brechós, sebo de roupas e vendedores de usados
Brechós e vendedores de segunda mão vivem um problema:
nem sempre têm tempo ou conhecimento para restaurar.
Você pode:
- Oferecer serviço para valorizar o estoque deles
- Ou comprar lotes de pares com potencial de restauração
É ganha-ganha: eles giram mais rápido, você lucra sobre o valor agregado.
6.3. Serviços locais sob demanda
Divulgar no bairro, em academias, quadras, grupos de corrida, grupos de pais de escola:
- Limpeza profunda
- Desamarelamento
- Recuperação de cabedal
- Pequenas correções estéticas
Aqui, o segredo é explicar o benefício:
não é só deixar “mais bonito”, é aumentar a vida útil de algo que, hoje, custa caro para repor.
6.4. Conteúdo + serviço (o combo poderoso)
Enquanto você presta serviços, pode:
- Postar bastidores
- Mostrar antes e depois
- Compartilhar dicas superficiais (a parte segura, que não entrega o método inteiro)
Isso atrai dois tipos de pessoas:
- Quem quer contratar você
- Quem quer aprender de verdade — e pode virar aluno(a) de cursos mais completos
7. Cuidar bem de sneakers não é só sobre dinheiro (mas ele vem junto)
Existe um ponto que passa batido na maioria das conversas sobre mercado:
restaurar tênis toca em várias necessidades ao mesmo tempo:
- Financeira → economizar na troca por um par novo ou gerar renda extra
- Emocional → salvar aquele par com história, presente ou conquista importante
- Sustentabilidade → reduzir descarte de materiais que demoram anos para se decompor
Não é à toa que estudos mostram consumidores mais abertos a consertar e manter produtos, em vez de descartar rápido.
Quando você se posiciona como alguém que entende de sneaker além da moda, mas também de cuidado, técnica e responsabilidade, você se diferencia automaticamente da maioria.
8. Como se preparar para aproveitar esse crescimento do mercado de sneakers
Se o mercado está crescendo, a pergunta deixa de ser “será que vale a pena?” e passa a ser:
“Como eu entro nesse jogo com método, em vez de tentativa e erro?”
Alguns pilares para guiar seus próximos passos:
- Estudo estruturado
Aprender por vídeos soltos pode confundir mais do que ajudar. Busque um método que organize:- tipos de materiais
- ordem das etapas
- produtos certos para cada situação
- erros que detonam o tênis (e a reputação)
- Prática intencional
Não é sair fazendo em qualquer par.
É escolher tênis com potencial e risco calculado, exatamente como vimos no primeiro artigo sobre escolher um bom par usado. - Mentalidade de negócio
Desde o início, pense em:- registrar processos
- calcular custo de produto e de horas
- testar formas de divulgação que façam sentido para você (Instagram, boca a boca, parcerias)
- Portfólio e posicionamento
Cada par restaurado é:- prova de resultado
- peça de marketing
- aula prática para você
Conclusão — O mercado está aquecido. A pergunta é: você vai só olhar ou participar?
Os números mostram:
o mercado de sneakers e de revenda cresce ano após ano.
O interesse por durabilidade, sustentabilidade e restauração também.
No meio dessa interseção está um espaço perfeito para quem quer:
- começar com baixo investimento
- aprender uma habilidade real
- escolha bons pares para restaurar (leia o artigo “Como escolher um bom tênis usado para restaurar: 6 passos essenciais”)
- transformar pares “problemáticos” em oportunidades de renda
Você não precisa ser colecionador, nem ter closet cheio de edições limitadas.
Precisa de olhar treinado, método e prática.
Se o primeiro artigo te ajudou a escolher melhor os pares usados, este aqui é o empurrão para você enxergar o tamanho da oportunidade em volta deles.